7月25日✿★◈，由浙江省商务厅✿★◈、金砖国家特殊经济区中国合作中心秘书处✿★◈、杭州市商务局✿★◈、钱塘区商务局指导ag凯发官网✿★◈。✿★◈，36氪✿★◈、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海大会将于杭州钱塘君澜大饭店盛大启幕✿★◈。作为36氪全新打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会✿★◈，大会设立主会场及分会场“投资金砖”-国别合作对接会✿★◈。大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两大篇章✿★◈，聚焦消费✿★◈、科技✿★◈、电商✿★◈、金融✿★◈、新能源等出海热门领域✿★◈，涵盖10余主题演讲✿★◈、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节✿★◈，解码“产品 - 技术 - 生态”协同增长的确定性逻辑✿★◈，为企业穿越全球化迷雾✿★◈、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径✿★◈。

　　36氪在出海大会特别策划了一场关于科技独占鳌头（消费电子）的圆桌讨论✿★◈，主题为“从“中国制造”到“全球品牌”✿★◈：消费电子出海的突围之道”✿★◈。36氪战略部投资总监【主持人】Bonnie凯发集团官网✿★◈，✿★◈，SGS中国区副总裁赵晖✿★◈，创想三维营销总监韩宗波✿★◈，雷克沙海外电商总经理宛谦✿★◈，华宝新能全球品牌负责人Tracy Wang✿★◈，几位大咖共同探讨出海的「确定性」✿★◈。

　　Bonnie✿★◈：我是36氪战略部投资总监Bonnie✿★◈，今天的圆桌有几个关键词✿★◈：消费电子✿★◈、出海✿★◈、突围之道✿★◈。各位嘉宾能坐在台上✿★◈，一定有成功的突围经验✿★◈。首先✿★◈，请各位嘉宾简单介绍自己的企业✿★◈，从赵总开始✿★◈。

　　赵晖✿★◈：大家好✿★◈！我是赵晖✿★◈，来自SGS✿★◈。SGS成立于1878年✿★◈，是国际公认的测试✿★◈、检验和认证机构✿★◈。在中国✿★◈，我们主要帮助企业✿★◈，包括产品出海和制造出海最新国自产拍短视频✿★◈。

　　韩宗波✿★◈：大家好✿★◈！我是创想三维的韩宗波✿★◈，负责营销✿★◈。我们专注3D打印的生态✿★◈，覆盖消费级和工业级3D打印机✿★◈，以及激光雕刻机✿★◈、3D扫描仪✿★◈、耗材等✿★◈。我们的使命是3D打印产业布道者✿★◈，希望以布道者的精神传递✿★◈，让千家万户享受3D打印科技带来的便捷✿★◈。

　　宛谦✿★◈：感谢36氪的邀请✿★◈，我是雷克沙的宛谦✿★◈。雷克沙1996年成立于美国✿★◈，是国际知名的存储品牌✿★◈，2017年被中国半导体存储品牌企业江波龙集团收购凯发K8旗舰厅✿★◈，为全球用户提供消费级的专业存储解决方案与服务✿★◈。

　　Tracy Wang✿★◈：大家好✿★◈，我是来自华宝新能的Tracy雪佳✿★◈。华宝新能创立于2011年✿★◈，作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者✿★◈，于2022年9月成功登陆资本市场✿★◈，成为行业首家便携储能上市企业✿★◈。目前凯发K8旗舰厅✿★◈，我们的绿色能源解决方案已经覆盖全球50多个国家和地区✿★◈，持续为户外✿★◈、应急✿★◈、家庭等多元场景提供清洁✿★◈、可靠的绿色能源支持✿★◈，致力于让绿色能源真正无处不在✿★◈。

　　赵晖✿★◈：智能化✿★◈、合规✿★◈、可持续发展✿★◈。随着AI和物联网技术应用深入✿★◈，消费电子智能化趋势明显凯发就来凯发天生赢家一触即发✿★◈！✿★◈。同时✿★◈，全球市场对产品合规性要求不断提升✿★◈，可持续发展也越来越受重视✿★◈。

　　韩宗波✿★◈：用户体验凯发K8旗舰厅凯发K8旗舰厅✿★◈、本地化✿★◈、DTC✿★◈。科技创新重塑市场格局✿★◈，用户体验是关键最新国自产拍短视频✿★◈。本地化要深入理解文化✿★◈、习惯✿★◈、需求和趋势✿★◈。DTC让我们直接面对消费者✿★◈，倒推产品需求✿★◈，推进数字化转型✿★◈。

　　宛谦✿★◈：市场多元化凯发网✿★◈，✿★◈、聚焦场景✿★◈、扎根✿★◈。雷克沙进入了全球六大洲70多个国家与地区市场✿★◈，从细分市场发掘高净值用户和增长潜力✿★◈。创新要回归到具体应用场景✿★◈，针对细分场景和亚文化圈子进行品牌营销和产品设计✿★◈。扎根本地文化✿★◈，与市场建立深度且全面的连接✿★◈。

　　Tracy Wang✿★◈：我的三个关键词是✿★◈：本地化升维✿★◈、品牌长期主义✿★◈、合规能力✿★◈。 过去一年✿★◈，地缘冲突和全球贸易的不确定性促使整个供应链进行重构✿★◈。对出海企业而言✿★◈，不只是把产品“运出去”✿★◈，更重要的是思维的转变✿★◈。华宝新能始终相信✿★◈，长期主义尤其是品牌长期主义是一种护城河✿★◈，而“合规”就像一道筛选门槛✿★◈，能自然地留下那些真正有实力✿★◈、有愿景的企业✿★◈。

　　Bonnie✿★◈：中国消费电子品牌正从性价比转向品牌性溢价竞争✿★◈，当前最关键的竞争维度是什么？哪些地区市场最具增长潜力？

　　Tracy Wang✿★◈：不同市场的 “价值锚点” 不一样✿★◈：就新能源行业而言✿★◈：欧洲是绿色能源的高地✿★◈，高度关注可持续发展和碳足迹✿★◈；北美则更关注产品在户外和家庭应急的功能及经济应用价值✿★◈；日本作为地震灾害频发地区非常注重其刚需实用性与细节体验✿★◈，是“实用主义者”的代表✿★◈。若说当前最关键的竞争维度✿★◈，核心是从 “产品交易” 转向 “信任共建”✿★◈，现在的竞争维度✿★◈，是如何构建品牌与用户之间的长期信任✿★◈。这不仅仅是定价策略的升级✿★◈，而是围绕品牌力✿★◈、服务力✿★◈、价值观共鸣展开的系统性竞争✿★◈。

　　宛谦✿★◈：半导体存储行业不看谁现在活得好✿★◈，要看谁活得久✿★◈。要树立高端品牌✿★◈，线下价值渠道很重要✿★◈，雷克沙的海外销售占比高✿★◈，其中线下渠道有着很大的贡献✿★◈。线下的价值渠道能筛选价值用户✿★◈，提高品牌溢价和品牌定位✿★◈。此外品牌扎根需要长期且全方位的坚守✿★◈，在产品的研发创新✿★◈，品质✿★◈，与服务等品牌行为保持长期主义✿★◈，才能应对市场变化中的不确定性✿★◈。

　　韩宗波✿★◈：性价比不是决定性因素✿★◈，产品创新是关键✿★◈。3D打印研发周期长✿★◈，要不断创新以保持竞争力✿★◈。品牌方面✿★◈，我们通过赞助活动✿★◈、公益项目拉近与用户距离✿★◈。开放心态与上下游✿★◈、同行和科技爱好者合作凯发K8旗舰厅✿★◈，建立本地服务中心✿★◈，提高服务效率✿★◈。

　　赵晖✿★◈：中国制造业在产品研发上有优势✿★◈，但要适应目标市场需求✿★◈。利用研发优势✿★◈，凸显产品特性✿★◈，如可持续发展和生态设计✿★◈，能增强国际竞争力✿★◈，实现品牌溢价✿★◈。合规不是成本✿★◈，而是品牌溢价的 “通行证”凯发K8旗舰厅✿★◈。中国消费电子的研发优势✿★◈，需通过权威第三方的测试与认证（如可持续发展✿★◈、生态设计等）进而转化为海外认可✿★◈，这是从 “中国制造” 到 “全球信任” 的关键一步k8凯发✿★◈。✿★◈。

　　Tracy Wang✿★◈：在华宝新能最新国自产拍短视频✿★◈，ESG从来不是“附加题”✿★◈，而是从创立之初就刻进企业基因里的✿★◈。孙董事长提出并倡导“让绿色能源无处不在”的企业使命✿★◈，也推动我们将ESG理念贯彻到产品研发✿★◈、生产制造与全球市场实践的每一个环节✿★◈。实践方面✿★◈，我们积极参与全球可持续项目✿★◈，比如乌克兰大地震救灾支持✿★◈、与WWF世界自然基金会和4ocean的环保合作等✿★◈。同时✿★◈，我们也通过自身产品持续释放线年底✿★◈，华宝新能的产品已累计节约超 10.7亿千瓦时电力✿★◈，减少106.9万吨碳排放最新国自产拍短视频✿★◈。我们也是行业内首个获得“国家级绿色工厂”认证的企业✿★◈，全链路实现智能化✿★◈、数字化✿★◈，实现了对生产过程中能耗和产品质量的实时监测和跟踪✿★◈，提升生产效率和资源利用率✿★◈。我们相信凯发K8旗舰厅✿★◈，当企业持续创造社会价值✿★◈，商业回报终将水到渠成✿★◈。

　　Tracy Wang✿★◈：让全球用户认同绿色能源✿★◈，关键是 “用本地语言讲他们听得懂的故事”✿★◈。不同市场的关注点各异最新国自产拍短视频✿★◈。欧洲注重绿色理念与社会责任✿★◈，倾向价值观共鸣✿★◈；美国✿★◈、日本更看重品牌的实用性与真实落地✿★◈。因此我们特别强调“本地化叙事 + 精准渠道沟通”✿★◈，举几个案例✿★◈。 在美国✿★◈，我们借力科技类凯发K8天生赢家一触即发✿★◈、商业类媒体及红人✿★◈，深度输出品牌价值观与产品理念✿★◈，策划城市快闪✿★◈，与年轻人建立情绪连接✿★◈；在日本✿★◈，我们借助本地社交平台✿★◈，打通用户触点✿★◈；其他重点市场如德国✿★◈、英国✿★◈，我们采取“以点带面”的策略——打造标杆落地项目✿★◈，通过一两个“讲得清✿★◈、传得出”的好故事✿★◈，去撬动整个市场的感知与认同✿★◈。

　　宛谦✿★◈：聚焦创新✿★◈，服务场景✿★◈。例如我们通过调研用户和合作摄影师的反馈✿★◈，在业内率先推出金属三防存储卡等产品✿★◈。依托于江波龙强大的技术研发实力✿★◈，我们推出了一系列搭载自研主控的产品✿★◈，并打通了全链路环节✿★◈，使供应链的稳定性与灵活性得到了显著的提升✿★◈。

　　宛谦✿★◈：线下渠道要维护buyer的利益与信任✿★◈，考虑商业利益✿★◈、渠道声誉和全网营销点评率等✿★◈。线下渠道的入驻一定是长期行为✿★◈，不管是入驻还是销售的周期都很长✿★◈。线上的重点在运营效率与本地化的内容营销✿★◈，并与线下结合✿★◈，形成完整的全渠道销售网络✿★◈。线下用户看到产品✿★◈，认可后会在线上快速购买✿★◈，线上份额和排名影响大也会促进线下的入驻和成交凯发K8旗舰厅✿★◈。同时在内部也需要对两个渠道拉通认知✿★◈，发挥各自渠道的特点✿★◈，从品牌维度实现渠道的协同✿★◈。

　　韩宗波✿★◈：让耗材适配更多打印机✿★◈，让打印机适配更多耗材✿★◈。推行会员制✿★◈，与耗材强捆绑✿★◈，在线上做社媒活动✿★◈、线下做用户见面会✿★◈，线下店做会员订阅制✿★◈。服务与耗材结合✿★◈，解决售后问题✿★◈。激励用户在社交媒体分享✿★◈，用户说好才是真的好✿★◈。

　　赵晖✿★◈：如果中小企业以前帮大品牌代工✿★◈，可沿用成熟产品的认证路径✿★◈，优先进入欧美市场✿★◈。欧美法规管控系统✿★◈，市场监督严密✿★◈，证书周期长✿★◈。新兴市场如东南亚和中东最新国自产拍短视频✿★◈，准入法规可能沿用成熟体系✿★◈，加简单审核✿★◈，周期和成本更低✿★◈。建议企业找大型国际机构✿★◈，定制更快进入市场✿★◈、变现的方案✿★◈。

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